全6回は、
「売り込まずに選ばれる」ための
考え方を1段ずつ積む講座です

うまくいった事業とつまずいた事業を比べて、「売れる仕組み」に何が要るかを言葉にする回です。

1. 自己紹介とテーマなぜマーケが大事かを最初に示す
2. 成功例と失敗例を比べる共通点をそれぞれ取り出す
3. 定義と、売れる仕組みの5要素この回の本題
4. 自分の事業に当てはめる実演質疑応答・次回予告

注意：この回だけ、目次の時刻が「06:00」「15:00」「30:00」…とちょうど15分刻みです。仮に置いた目次の可能性があり、実際の中身とずれているかもしれません。第2回の冒頭で「前回の振り返り（無意識の95%）」とあるのに、第1回の目次にはその話が見当たりません。

売り込まれると人は離れる、という理由から入り、相手を物語の主人公にして、売る側は「導き手」に回る考え方を扱います。

1. 振り返りと課題講評つい買った物の分析、高額講座の買う心理
2. なぜ売り込みは嫌われるか主人公の体験を奪ってしまうから
3. 物語の型と「導き手」の立ち位置ここからが本題
4. 買ってもらうまでの4ステップ共感 → 問題と理想 → 商品を渡す → 最後の一押し
5. 理解度クイズ・課題・質疑応答次回のペルソナの話につなぐ

導き手（ガイド）とは：物語で主人公を助ける役のことです。例えるなら、登山者（お客さん）に道を教える山小屋の主人。登るのは本人で、主人は地図と装備を渡す役です。

買ってくれた人だけを分析しても市場は広がらない、という話から、「未顧客」と「CEP」という2つの見方に進みます。

1. 課題講評と反省売り手の理屈ではなく、お客さんの理屈で見る
2. なぜペルソナは効かないのか買う人は全体のごく一部、という前提
3. 前半：未顧客を理解する5つの原則身近な商品の例で一つずつ
4. 後半：CEP（思い出すきっかけ）飲み物・コンビニなどの例、子育て層での分析
5. まとめ・課題・質疑応答ペルソナとCEPの違い

CEP（カテゴリー・エントリー・ポイント）とは：「こういう時に、これを思い出す」という、買い物が始まるきっかけのことです。例えるなら「汗をかいた → スポーツドリンク」「小腹がすいた → コンビニ」。きっかけの数が多く、そのとき思い出してもらえるほど売れる、という考え方です。

人はそもそも見たくない、という前提に立って、最初の1行から最後まで滑るように読ませる作り方を扱います。

1. 課題講評と身近な事例の分析ゲームセンター・お店・ジムなど
2. なぜ「つい見る」が大事か「滑り台」のように止まらない中身
3. よくない例と改善例昔のブログや投稿、告知の直し方
4. 5つのコツ見たくない心を知る／無意識に届く1行目／引っかかりを作る／違和感を削る／全部言わない
5. 型（PREP法）とまとめ・課題・質疑

認知的不協和とは：「思っていたことと違う」と感じたときの、モヤッとした落ち着かなさです。例えるなら「早起きは損」と書かれた見出し。常識と食い違うので、理由を知りたくなって読んでしまいます。

前半で「なぜショート動画か」と「何の数字を見るか」、後半で作り方の5つのコツを扱います。

1. 課題講評（1分の音声配信）
2. ショート動画が大事な3つの理由AIに出せない人間らしさ／広告費の節約／まだ知らない人に会える
3. 見るべき数字再生数、最後まで見られた割合、保存などの反応
4. 後半：5つのコツ目的を決める／1本1メッセージ／最初の3秒で文字を読ませる／2秒前後で切り替える／伸びる8つの型
5. まとめ・課題・質疑応答続けやすい編集のコツ

視聴維持率とは：動画をどこまで見続けてもらえたかの割合です。目次では「反応（いいね等）は自分で操れないので、見続けてもらうことで勝負する」という流れになっています。

「何を売るか」より「なぜやるか」から話す大切さに始まり、自分の物語でファンを集める5ステップで締めくくる回です。

1. 課題講評（ショート動画）
2. 「なぜ」から始める有名な講演や企業の例、講師自身の「なぜ」
3. 10万人より1,000人のファンバズと、残ってくれる人の違い
4. ストーリーブランディング5ステップ物語の型で自分を整理 → 自分のピンチを相手のピンチに → 導き手を決める → 動かない理由をなくす → 発信を燃料にする
5. 全6回のまとめ・課題・質疑応答

ゴールデンサークルとは：「なぜ（Why）→ どうやって（How）→ 何を（What）」の順に伝えると人が動きやすい、という考え方です。例えるなら、パン屋が「小麦粉◯円のパン」より先に「朝ごはんで家族を笑顔にしたい」と話すこと。